文/福布(bu)斯中國

2020年，是上(shang)市公司英科醫療（300677.SZ）創始人(ren)(ren)、董事(shi)長(chang)劉方(fang)毅(yi)的高光時(shi)刻。厚(hou)積薄發，“疫”戰成名，完美詮釋了得時(shi)無怠，時(shi)不(bu)再來，向世人(ren)(ren)展示出企(qi)業崛起的智(zhi)慧。

劉方毅(yi)領(ling)導的(de)(de)英科(ke)醫(yi)療是(shi)中國極(ji)少(shao)數能高比例持續穩定生產醫(yi)療級手套的(de)(de)企(qi)業(ye)之一。

 翻天覆地(di)的(de)(de)變化不僅(jin)發(fa)生在新冠疫(yi)情籠罩下的(de)(de)日常生活之中，也體現于(yu)一次性(xing)醫用防(fang)護手套(tao)上。疫(yi)情催生出大量的(de)(de)防(fang)護需求一度造成醫用防(fang)護手套(tao)供給緊缺，這讓乳(ru)膠手套(tao)的(de)(de)替代品——PVC手套(tao)和丁腈(jing)手套(tao)市場份(fen)額(e)大幅提升。

全球優(you)秀的一(yi)次性手(shou)(shou)(shou)(shou)套(tao)玩(wan)家集中(zhong)在(zai)馬來西亞(ya)和(he)中(zhong)國(guo)(guo)，如頂級手(shou)(shou)(shou)(shou)套(tao)、英(ying)科醫療(liao)、賀特佳(jia)控(kong)股、科山橡膠工(gong)業、Supermax、藍帆(fan)醫療(liao)等。以往，馬來西亞(ya)掌(zhang)握著(zhu)乳膠手(shou)(shou)(shou)(shou)套(tao)和(he)丁腈手(shou)(shou)(shou)(shou)套(tao)的主(zhu)導權，中(zhong)國(guo)(guo)則(ze)在(zai)PVC手(shou)(shou)(shou)(shou)套(tao)戰場發力。然而近年來，丁腈手(shou)(shou)(shou)(shou)套(tao)的生產中(zhong)心表(biao)現出從東南亞(ya)逐步向中(zhong)國(guo)(guo)轉移的趨勢。

丁腈(jing)手(shou)套(tao)(tao)具備不致敏、輕薄(bo)柔軟、高(gao)貼合度、強防化性能、類皮膚觸感等優勢，是公認(ren)的(de)(de)未來醫(yi)用手(shou)套(tao)(tao)主流(liu)產(chan)品。雖(sui)然(ran)行(xing)(xing)業(ye)利潤較高(gao)，但丁腈(jing)手(shou)套(tao)(tao)對生(sheng)產(chan)工藝、生(sheng)產(chan)設備要求更高(gao)，需要大量的(de)(de)資(zi)本和技術支撐(cheng)，因(yin)此行(xing)(xing)業(ye)壁壘高(gao)筑。以丁腈(jing)手(shou)套(tao)(tao)生(sheng)產(chan)為例，一(yi)條丁腈(jing)手(shou)套(tao)(tao)雙手(shou)模生(sheng)產(chan)線長(chang)度超過1.5公里，約有(you)500個控制點，投資(zi)成(cheng)本超過2,000萬元，一(yi)個成(cheng)規模的(de)(de)手(shou)套(tao)(tao)廠投資(zi)成(cheng)本通常(chang)在10億人(ren)民(min)幣(bi)以上，投產(chan)周期長(chang)達12至18個月。

“2020年是英(ying)科醫療的(de)高光時(shi)刻，也是一個(ge)新的(de)起點(dian)。”在上海的(de)英(ying)科中(zhong)心(xin)，劉方(fang)毅一語定調。

總部(bu)位于山東淄(zi)博(bo)的(de)(de)英(ying)科(ke)醫(yi)(yi)療(liao)，是中國極少數能(neng)高(gao)比例(li)持續(xu)穩定生(sheng)產醫(yi)(yi)療(liao)級(ji)手套的(de)(de)企(qi)業之一(yi)，其(qi)產品(pin)良品(pin)率一(yi)直保持在99%以上，約99%的(de)(de)一(yi)次性(xing)非乳膠手套可滿足醫(yi)(yi)療(liao)級(ji)手套的(de)(de)嚴格(ge)質量標準(zhun)。同時，英(ying)科(ke)醫(yi)(yi)療(liao)借助超高(gao)自(zi)動(dong)化水(shui)平的(de)(de)雙模生(sheng)產線，實現(xian)了更(geng)高(gao)的(de)(de)生(sheng)產效率和更(geng)低的(de)(de)能(neng)源消(xiao)耗；重視優化產品(pin)生(sheng)產工藝(yi)，根據客戶(hu)需求動(dong)態(tai)調整產品(pin)配方(fang)；能(neng)夠(gou)根據生(sheng)產現(xian)場(chang)的(de)(de)溫度、濕度以及(ji)生(sheng)產線的(de)(de)運行狀(zhuang)態(tai)對生(sheng)產過程進行精準(zhun)控制。

憑借以上種種優勢，英科醫療在生產(chan)技(ji)術，生產(chan)線(xian)速、產(chan)品質量、成本(ben)控制上均已(yi)達到國(guo)際頂級水平。

3月16日，英(ying)科醫(yi)療公布了其(qi)2020財年(nian)年(nian)報。年(nian)報顯示，公司(si)產品外銷(xiao)(xiao)收(shou)(shou)入(ru)同(tong)比(bi)增(zeng)加436.05%，內銷(xiao)(xiao)收(shou)(shou)入(ru)同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)2,789.72%。其(qi)中個人防護累收(shou)(shou)入(ru)大增(zeng)660.23%，至134.52億(yi)元。公司(si)實現總營收(shou)(shou)138.37億(yi)元，同(tong)比(bi)增(zeng)564.29%，歸屬于上市公司(si)股東的凈利(li)潤為70.07億(yi)元，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)3,829.56%。公司(si)既有(you)自有(you)品牌“英(ying)科（Intco）”和“Basic”，也向120多(duo)個國家和地區，約9,600名客戶提供服務。

根據弗若斯特沙(sha)利文報告，按照截(jie)至2020年末的產能計算，目前英科醫療是中國最大(da)及全(quan)球第(di)三大(da)的一(yi)次性(xing)手套(tao)供(gong)應商。

英(ying)科(ke)醫療(liao)(liao)的手套主(zhu)要(yao)生產基地位于淄博、青州與(yu)淮(huai)北(bei)的工業園區內，幾處均距港口(kou)較近，氣(qi)候和資(zi)源(yuan)優(you)勢明顯，非常適合生產PVC及丁腈手套。而受疫情影響，一些馬(ma)來(lai)西亞的手套商停產，訂單雪片(pian)一樣飛向英(ying)科(ke)，根據(ju)英(ying)科(ke)醫療(liao)(liao)董秘在互動易(yi)平臺(tai)公(gong)布數(shu)據(ju)，目前英(ying)科(ke)醫療(liao)(liao)的部分(fen)訂單已排至今(jin)年第三(san)季(ji)度(du)。

在(zai)二級市(shi)場上，英科醫療有“手套中的茅臺”之稱(cheng)。其股(gu)價(jia)從2020年年初的11元左(zuo)右，一(yi)路(lu)狂飆(biao)至299.99元/股(gu)最高點，漲幅超(chao)過(guo)了25倍，一(yi)度市(shi)值超(chao)過(guo)千億，驚艷A股(gu)市(shi)場。

光大證券等多家機(ji)構研(yan)報認為(wei)，英科醫療具(ju)備裝備集(ji)成、技術研(yan)發(fa)、區位成本(ben)等優勢，是國內高(gao)端丁腈(jing)手(shou)套絕(jue)對的龍頭，即將成為(wei)全球最大手(shou)套供(gong)應商(shang)。

節能高效、產能超越對手(shou)，英科醫(yi)療(liao)不僅夯實(shi)了(le)境外市場(chang)份額，也在國內市場(chang)實(shi)現(xian)突破。為什么英科醫(yi)療(liao)做到了(le)？當(dang)我們對話劉方毅后，這一切有了(le)答案(an)。

“趨勢看(kan)得準”，是劉方(fang)毅(yi)對(dui)自(zi)己的(de)評(ping)價。他(ta)非常推崇孫中山先生的(de)座右(you)銘——“世(shi)界潮流，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡。”

他堅持(chi)快速決策(ce)(ce)，決策(ce)(ce)導向源于大量的市場觀察和準確的趨勢判斷(duan)，這大概也與劉方毅的人生(sheng)經歷有關。

1989年(nian)，劉方毅遠赴美國加州大學爾灣分校(xiao)學習(xi)電子工(gong)程專業，為了湊齊(qi)學費(fei)，他(ta)找(zhao)到(dao)了第(di)一份工(gong)作——餐廳服務員，時薪3美元。恰逢當時艾滋病(bing)大流行，美國國內對(dui)手(shou)套需求大增，年(nian)僅18歲的劉方毅找(zhao)到(dao)了一批庫(ku)存手(shou)套，開始了早晨上(shang)課，下午推銷手(shou)套的生活。

到美(mei)國(guo)的(de)第三(san)個月(yue)(yue)，劉(liu)方(fang)毅的(de)月(yue)(yue)收(shou)入就超過了(le)1萬美(mei)元。他當(dang)機(ji)立斷，成立個人(ren)公司，專門做手套(tao)貿易，并積(ji)累到了(le)人(ren)生中的(de)第一桶金。隨著90年代全球化快速(su)發展，他發現了(le)在國(guo)內(nei)生產手套(tao)的(de)優(you)勢，于(yu)是帶著資(zi)本(ben)和技術開(kai)始進行(xing)國(guo)內(nei)投(tou)資(zi)。

1998年，他看清兩個重要的(de)趨勢：一(yi)是(shi)美國興起的(de)離(li)岸生產轉移(yi)，改(gai)革開放的(de)中國成為(wei)了最重要的(de)標的(de)；二是(shi)手套產品迭代，由乳(ru)膠手套升級到(dao)性能更加優越(yue)的(de)非乳(ru)膠手套。

“當時富士康都(dou)來了(le)，我意(yi)識(shi)到(dao)不(bu)能再等(deng)了(le)。”劉方毅坦言。單純長期(qi)貿易(yi)有產品(pin)不(bu)可控(kong)的弊(bi)端，從(cong)單純的貿易(yi)商到(dao)合資辦廠，劉方毅開(kai)始轉變思路。

他帶著(zhu)資(zi)金和新技(ji)術，開(kai)始在中國合辦(ban)PVC手(shou)套廠。由于(yu)種種原因，他遭受(shou)了各種不(bu)公平(ping)待遇甚至是(shi)惡意行為，“那是(shi)我的至暗時刻，PVC手(shou)套在國內發展很成功，但我很失敗。”

及時(shi)抽身后，劉(liu)方毅(yi)決定(ding)第三次(ci)創業。他當時(shi)給(gei)自己打氣：“這個行(xing)業我不(bu)會看錯(cuo)，開始創業也不(bu)求多大，最糟糕的事情我已經經歷(li)，這次(ci)我重新再出發。”

2009年，英科(ke)醫(yi)(yi)療成(cheng)立。短(duan)短(duan)八(ba)年過后，2017年，英科(ke)醫(yi)(yi)療成(cheng)功登陸深圳創業板。

疫情(qing)下(xia)，英科醫療(liao)收(shou)入和凈利潤飆升，成為(wei)了國內手套行(xing)業的絕對龍頭，也成為(wei)公眾聚焦所在。

2020年，對英科人來說，除了日夜(ye)不(bu)停的機(ji)器(qi)轟鳴聲外，還有(you)擴建的步伐。安(an)徽(hui)淮北、懷(huai)寧(ning)、江西九江、湖(hu)南岳陽、河南商丘、山東淄博、山東青州等多個新項(xiang)目(mu)(mu)落地開建。若這些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)按(an)計劃建成，加上現有(you)產(chan)能(neng)，預計到(dao)2022年，英科醫療的年產(chan)能(neng)會達(da)到(dao)1,200億只左(zuo)右(you)。

疫情結束后，如此激進地(di)擴張是否會造成產能過剩，抑或衍生出一系列后遺(yi)癥？質疑聲(sheng)和擔憂聲(sheng)連綿不斷。

“我不擔心產(chan)(chan)能(neng)過剩(sheng)。”對此，劉(liu)方毅(yi)把握十(shi)足。他解釋道：“所(suo)有產(chan)(chan)業(ye)每年都(dou)要以舊(jiu)換(huan)新，一次性(xing)手套行(xing)業(ye)，全(quan)球(qiu)產(chan)(chan)能(neng)每年增(zeng)長3%-5%，這其中就隱含了(le)投資節奏的(de)把控(kong)。在存量市(shi)場(chang)要投資，在增(zeng)量市(shi)場(chang)，更(geng)要快速投資。最終(zhong)新產(chan)(chan)能(neng)會替代舊(jiu)產(chan)(chan)能(neng)，而我們擴產(chan)(chan)的(de)都(dou)是全(quan)球(qiu)最新的(de)產(chan)(chan)能(neng)。”

開源證券的分析報告(gao)表(biao)示，2014-2019年(nian)乳膠手(shou)套需(xu)求復合(he)增速8%左右，2019年(nian)銷量約2,600億(yi)只(zhi)，丁(ding)腈(jing)手(shou)套增速10%左右，銷量約1,600億(yi)只(zhi)。而疫(yi)情有(you)望(wang)增加(jia)1,200億(yi)只(zhi)丁(ding)腈(jing)手(shou)套，再加(jia)上替代馬來西亞落后產(chan)能，英科(ke)醫療擴建的產(chan)能完全(quan)可以被新(xin)冠疫(yi)情帶來的增量市場(chang)消(xiao)化。

大手筆(bi)的投資，自然離不開資金(jin)。公司自IPO以來在發行4.7億(yi)可轉債的基(ji)礎上，于2020年(nian)完成定向增發，募集資金(jin)總額(e)5億(yi)元，用于安徽淮北(bei)年(nian)產 61.84 億(yi)只(zhi)（618.4 萬箱）項目(mu)。今年(nian)1月29日，英科醫(yi)療(liao)向港交所遞交A1文(wen)件(jian)，正式(shi)開啟H股上市的進(jin)程。

當(dang)下，劉方毅最關注的(de)是中美貿易(yi)走向以(yi)及后疫情時(shi)代企業的(de)平衡成長和(he)風(feng)險控制。他認(ren)為，中國企業從來沒經(jing)歷過(guo)真正的(de)經(jing)濟(ji)衰退(tui)，不(bu)具(ju)有抗經(jing)濟(ji)周期能力，習(xi)慣于趕風(feng)口，順大勢。有些企業家，過(guo)度依(yi)賴政府資源和(he)資本投(tou)入發展(zhan)，一(yi)旦經(jing)濟(ji)發展(zhan)速度放緩，遇到突發危機事件，就無法適應，不(bu)知如何(he)作為、如何(he)化危為安。至今(jin)他還記(ji)得當(dang)年亞洲(zhou)金融風(feng)暴(bao)時(shi)，他的(de)泰(tai)國朋友前一(yi)天還在通話(hua)談生意，第二天朋友的(de)公司就倒(dao)閉，人也找不(bu)到了。

因此，劉方毅提出自(zi)己的觀點：“未來幾(ji)年，中(zhong)國企業(ye)更要分辨風(feng)險(xian)、把握(wo)機遇。未來，英科醫療要致力于平衡成(cheng)長和風(feng)險(xian)控制，要抓(zhua)(zhua)好投資(zi)的節奏把控、抓(zhua)(zhua)技術的迭代、抓(zhua)(zhua)資(zi)本發展(zhan)、抓(zhua)(zhua)團隊成(cheng)長。”

讓外界感到詫(cha)異的(de)是(shi)，英(ying)科(ke)醫療員(yuan)工平均年(nian)(nian)齡不(bu)到30歲，在(zai)營銷和(he)(he)生產等關鍵崗位(wei)上，年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)是(shi)主力。劉(liu)方毅十分重視團隊(dui)建設、員(yuan)工成(cheng)長，借助(zhu)激(ji)(ji)勵模式激(ji)(ji)發團隊(dui)的(de)活力和(he)(he)勢(shi)能。在(zai)英(ying)科(ke)內部，經常召(zhao)開改善創新會(hui)議，員(yuan)工的(de)提案一(yi)旦(dan)被采用，就會(hui)獲(huo)得重獎(jiang)。截(jie)止2020年(nian)(nian)年(nian)(nian)底，公司已累計完(wan)成(cheng)四期股權激(ji)(ji)勵，向約(yue)(yue)690人(ren)次授出約(yue)(yue)1,120萬股激(ji)(ji)勵股份，基本覆蓋了核心管(guan)理(li)團隊(dui)和(he)(he)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)。同時(shi)他不(bu)斷地認(ren)真反思，時(shi)時(shi)自(zi)省，面對年(nian)(nian)輕(qing)下屬，劉(liu)方毅樂于分享自(zi)己(ji)的(de)想(xiang)法和(he)(he)經驗。

去年(nian)，英(ying)科醫療(liao)的(de)(de)生產線加班加點開足馬力，劉(liu)方(fang)毅的(de)(de)腳(jiao)步也(ye)遍布所有(you)生產基(ji)地(di)。2020年(nian)最初的(de)(de)三個月，國內(nei)疫情物(wu)資(zi)缺乏，他當即停止大部分產品外(wai)銷，全(quan)力供應(ying)國內(nei)。所有(you)海外(wai)營銷員工下一線投入抗(kang)疫之戰，打(da)包(bao)發貨。疫情初期(qi)，他利用個人的(de)(de)關系，在海外(wai)搜集了近200萬(wan)元的(de)(de)防護服(fu)支援抗(kang)疫一線醫護人員。

大概是常(chang)年行走世界，和(he)形(xing)形(xing)色(se)色(se)人(ren)打交道的(de)原因，劉方毅身上多少帶(dai)點余秋雨在《文化(hua)苦旅》中描寫上海人(ren)的(de)特(te)質—— “開通、好學、隨和(he)、機靈(ling)、傳統文化(hua)也(ye)學得會，社會現實也(ye)周旋得開，卻把心靈(ling)的(de)門戶向著世界文明洞(dong)開，敢將不(bu)久(jiu)前還十分陌生的(de)新知識吸納進來，并自然而然地匯入(ru)人(ren)生”。

一雙雙毫不起(qi)(qi)眼的手套，折射出中國企業(ye)(ye)家(jia)(jia)實(shi)干(gan)創新的精神，彰顯著(zhu)民(min)族企業(ye)(ye)實(shi)力，推動(dong)了(le)中國品牌崛起(qi)(qi)為(wei)世界級龍頭，也成就了(le)上海企業(ye)(ye)家(jia)(jia)劉(liu)方毅的創業(ye)(ye)人生(sheng)。